Idols Learning Marketing Lecture 1st Session : What is the Most Important Value for Idols to Provide?

アイドルが学ぶマーケティング講座・第一講「アイドルが提供する最大の価値とは」

| Idol | Posted by Risa Miyano on Aug.08.2015

Idols Learning Marketing Lecture 1st Session : What is the Most Important Value for Idols to Provide?

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Idols are at the most cutting edge in marketing?!
アイドルはマーケティングの最前線にいる!?

Have you ever thought of combine “idol” and “marketing”?
Ordinarily, when you think of “idols,” people would imagine the glorious world with singing and dancing, but the idol industry changes so rapidly and now gradually becoming an uncertain industry. During this time, it is now important for idols themselves to think about how they can present their own charm. And this project was for idols to learn about marketing theories from the lecturers who are professionals in business studies and marketing theories, stating that idols are in the frontier of modern marketing.
みなさんは、「アイドル」と「マーケティング」を掛け合わせて考えたことはありますか？アイドルというと一般的には歌と踊りの華やかな世界が想像されますが、アイドル業界は変化が激しく、どんどんと不透明な業界になっています。そんな中、アイドル自らで考え自分自身の魅力を発信していく重要性は高まっています。そこで本企画では、経営学やマーケティング理論に精通しており、アイドルはマーケティングの最前線にいると説いている外資系戦略コンサルタントの講師を招き、アイドル本人達にマーケティング理論を学んで頂きました。

To make their dream come true, what would they do, and how could they act efficiently? This lecture was for idols can learn the know-how of the business and marketing theories. This is the first experiment, what will the result be?
彼女たちの夢の実現のためにどのように考え、どのように行動すれば効率的なアプローチが出来るのか…アイドルが自ら経営理論やマーケティング手法を学んで身に着けよう！という本講座。今までにないこの試み、果たしてどのような結果になるのでしょうか？！

There will be three sessions for this lecture. For the first session, we will present the session digest with three topics, the changes of idol market, the importance of idol’s self-marketing, and the basic marketing theories.
全三回に渡る本講座の内容。第1講ではアイドルの市場の変化、アイドルのセルフ・プロデュースの重要性、そしてマーケティング理論に入る前の基礎といった講義内容をダイジェストでお届けします。

The teacher of this lecture
CuteStrategy (Twitter https://twitter.com/CuteStrategy)

Introduction of the students 生徒紹介
Yufu Terashima, who has debut since 2011 as an idol, and made a major label debut on May 20th, 2015. She has collaborated with “yuru-kyara (mascots)” which gained more attention from the public. Yufu comments, “I have been working solo so I hope I can dispatch more of what I am doing and I want to do. I hope I will learn how to deliver to the people who are not my fan. I want to increase new fans!”
2011年からアイドルとして活動しており、今年5月20日にメジャーデビューを果たした寺嶋由芙さん。ゆるキャラとの可愛らしいコラボで注目を集めています。「ソロで活動しているので、自分のやっていること、やりたいことをもっと発信できるようにならないといけないなと思っています。今は私のファンでない方にも届ける方法が知れたらなと思っています。新規ファンを増やしたいです！」と意気揚々。

Yufu Terashima

Saki Mori, been active since 2011 as the member of the group, UPUPGIRLS (KARI). “Sempai from the agency like Sayumi Michishige-san or Momoko Tsugunaga-san are very excellent at self-marketing which makes them shine even more. I feel that I don’t have that enough, so I want to advance my self-marketing skill.”
2011年から活動しており、今年7月5日に日比谷野外大音楽堂で3,000人を魅了したアップアップガールズ（仮）所属の森咲樹さん。「道重さゆみさんや嗣永桃子さんなど事務所の先輩にはセルフ・プロデュースに長けている人々がいて、みなさんそれぞれ輝いています。そこに関して私はまだ足りていないと感じているので、私もセルフ・プロデュース力を上げたいです！」とやる気満々。

Saki Mori (UPUPGIRLS (KARI))

Having the Japanese prominent sociologist, Satoshi Hamano, as overall producer, started their activity since the end of 2014, Satoshi Hamano and the members of the group, from Platonics Idol Platform (aka PIP), Nonoka Ishikawa, Miyu Sorai, and Maika Hamano also joins in the session. Nonoka Ishikawa, the leader of the group comments, “From the group concept, I think it’s necessary to think about marketing of myself and the other members. And as a leader, I would like to learn a lot from the lectures.”
著名な社会学者でもある濱野智史が総合プロデューサーを務め、2014年末から活動開始した「アイドルが自らアイドルをプロデュースしていく」という新しい形のアイドルグループPIPからは、濱野智史総合プロデューサーとメンバーの石川野乃花さん、空井美友さん、濱野舞衣香さんの四名。リーダーである石川さんも「グループのコンセプトから自分自身と他のメンバーのプロデュースも考える必要があります。そのリーダーとして今日はたくさん学んで帰りたいです。」と気合十分。

Nonoka Ishikawa (Right), Miyu Sorai (Center), Maika Hamano (Left)

Abstract of the Idol Market アイドル市場の概要
First, please look at the current idol market and the environment of the idols are put in to.
まず簡単に、アイドル市場の現状と現在アイドルの置かれている環境についてご覧ください。

Like on the graphs below, the interest rate of idols are annually decreasing and the idol breakthrough is slowly diminishing as well.
下記の図のように、アイドルに対する興味度は年々下がっており、ブレイクするアイドルは小粒化してきています。

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As the number of the idol groups have increased, the fans’ enthusiasms have also been spread, and there are more disbandment and graduation of the popular idols, the boom has settled.
ファンの熱狂度もアイドルグループそのものが増えることで分散化しており、また解散や卒業する人気アイドルが増えたことで益々ブームが収まってきたように感じられます。

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How do the students here, the experienced idols, interpret this shift in the market?
アイドル経験の長い彼女たちの目に、この市場の変化はどう映っているのでしょうか？

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Ms. Terashima “As there are more Idol Festivals and Battle of the Bands events, with that influence, I feel like there are more DD (one fan liking multiple idols) people. It’s nice that there are different people cheering for me, but I also feel regret that idol fans are losing their passion to cheer for idols. ”
寺嶋さん「アイドルフェスや対バンが増えた影響で、DD(1人のファンが複数のアイドルを応援すること)がとても増えたように感じています。いろいろな人が私達を見てくれて嬉しい！と思いますが、一人一人の応援してくれる熱量が下がってしまっているのは残念です。」

Ms. Mori “When I was in elementary, Morning Musume. was popular and when I was in high school AKB48 was popular. And when I was in university, K-pop became popular, but I also do think that it has become a decline.”
森さん「私が小学生のときはモーニング娘。さんが、高校生くらいでAKBさんがとても流行りました。大学1･2年生のころはK-popも流行りましたけど今は確かに下火かもしれないです。」

As we have compared the markets’ graph of ups-and-downs, it also shows the current idol industry is declining. The lecturers would like to teach the students, despite this declining situation, to challenge the third strategy “Expansion” to create and develop a new market.
実際、市場の浮き沈みをモデル化したライフサイクル理論と照らし合わせても、現在のアイドル市場は衰退期に面しています。しかしその局面でとることのできる3つの戦略の中から、現在のアイドルには撤退などではなくではなく、新しい市場を自分自ら切り開いていく3つ目の戦略である展開を選び、その方法をこの講座から学んで欲しいと講師は生徒に伝えました。

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Key to success to learn from the company which has been succeeding
成功し続ける企業から学ぶアイドル成功の秘訣とは?
There are clear data analysis that elites and intelligent business person really can’t predict the future in the uncertain stock markets and uncertain business world. So, it has said to believe in your own sensitivity than believing others excessively.
不透明な株式市場やビジネスの世界では、実はエリートや知識層ですら未来を予測できていないことは様々なデータから明らかになっています。そのため、周りの人の言うことを過度に信じるより、アイドル本人の感性を信じることが重要です。

So what would be the important action that should be taken from the companies that are succeeding long-term within the uncertain business world?
-The repeating challenges that are willing to take efficiently and not being afraid of mistakes for their future vision (ideal image of the future).
-Turn one’s eye on the clientele’s action and opinions, and find out the ways to make them satisfied with new innovation.
These are the two most important points.
それでは不透明なビジネス市場に対してどんな行動をするのが重要なのかというと、長年に渡り成功し続けている企業は、
・ビジョン(将来の理想像)に向かって失敗を恐れず何度も効率の良いチャレンジしていること
・顧客の意見や行動に目を向けて、満足度を高める方法は何か、また、そこに新しいイノベーションの種はあるかを探すこと
の2点を重要視しています。

These are the methods that could be taken the best use of. Actually in the idol industry, with the closeness between the idols and fans, through handshake events and SNS, feedback is received much faster. With this specific characteristic, from feedback from the fans, idols can adjust their approach according to their own vision, and to find out new ways to appeal to new markets.
これらは、アイドルの世界でも十分に活かすことのできる考え方です。実は、アイドル業界はアイドル本人とファンの距離がとても近い分野で、アイドルは握手会やSNSを通じてファンから素早いフィードバックを得ることができます。この特性を活かして、ファンの声から、自分のビジョンに向かうアプローチを常に軌道修正し、新しい市場を切り開くための武器となる自分の新しい魅力を見つけ出すことが重要です。

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So, until now, we have explained the importance of the idol’s self-marketing. Next, we will explain the basics of the business in order to have idols’ to learn about marketing.
さて、ここまででアイドルのセルフ・プロデュースがなぜ重要になってくるのかを説明しました。次からは、アイドルがマーケティングを学ぶ上で必要となるビジネスの基本について学びます。

Growth Story is the core value what idols to provide
アイドルが提供する最も必要不可欠な価値＝成長ストーリー
First, when we question the definition of what business is, it actually means “the exchange between the value and money.”
まず、そもそもビジネスとは何かについて定義すると、ビジネスとは「提供する価値に対してお金をもらう交換行為」のことを指します。

Especially the value which we needs changes according to the time period and currently we spend the money not on the materials, products, service rather on experience. So experience has been the most valuable matter in business world. And it has been thought of idol industry as not only providing the fans with music and live concerts as products or services, but more to the “experience for the fans to have and how they would feel from that experience.”
特にその価値については時代の流れとともに変わってきており、今現在、私達は原材料や製品、サービスなどではなく経験に対して価値を感じ、お金を払う比重が高くなっています。実はアイドルが近年求められた背景には、音楽やライブをただ提供するのではなく、”ファンの人達に様々な感情を抱かせる経験”に特化して価値を提供するという近年の流れにそって生まれたものであると考えられます。

Next, what would be for idols to have as a core value?
次に、アイドルにとって最も必要不可欠な価値とは何なのでしょうか。

That is, their growing story of the idols.
それはずばり、アイドルたちの成長ストーリーです。

One of the biggest differences between Japanese idols and stars from other countries entertainment is that Japanese idol has successfully monetized the growth period to actress or singers. So idols are meant to be incomplete at the basic. Because of that, having a live concert at a venue getting bigger, the mentalinner growth when the members overcome their arguments and fights, and the obstacles that the managers idol producer have set like the numbers of CDs that they have to sell, are some of the scenes that the fans would feel the necessity to cheer them. This would be the core aspect for the idol business. Not only about their own stories of themselves growing up, the growth of the relationship between the fans is also important as well. Because of the enthusiastic fans who come to the handshaking event many times and posting comments on blogs and SNS, both has the two-way relationship.
日本のアイドルは他のエンターテイメントとは異なり、女優やソロ歌手となるまでの育成段階をエンターテイメントとして提供するという位置付けにあります。そのため、彼女たちは基本的に未完成な存在であることが前提とされます。だからこそ、前回より大きな会場でライブを実施するといった成長、アイドル同士の喧嘩や和解といった内面的な成長や、○○枚CDを販売できなければ解散といったような運営者側の設定したハードルを乗り越えていく姿を見て、応援しよう！と思うこの感情こそ、アイドル・ビジネスにとって一番コアな部分と言えるのです。こうしたアイドルたちの人間的成長ストーリーとともに、近年ではアイドルとファンの関係性の成長ストーリーも重要視されています。握手会に何度も足を運んだり、ブログにコメントするなどSNS上でのやりとりを行ったりすることによって、アイドルとファンは双方向の関係性をもつことができるようになったからです。

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The three important points for idols to understand marketing
アイドルがマーケティングを理解する上で重要な3つの考え

Lastly in the first session, the students have learned about the three important tips of how idols can be thinking about marketing within the basics of business. And those are, selection and concentration, the differentiation, and the PDCA cycle.
そして第一講の最後に、アイドルがマーケティングを考える上で重要で基本的なビジネスの3つの考え方、選択と集中、差別化、PDCAサイクルについて学びました。

1.Selection and Concentration
Company and the individual resources are limited and to grasp how to invest that resources, and concentrate on a specific resource the major effect for profit. It is important to think about what would you sell to who (target), and how would you transmit (media) within that basis. Also, time is the most limited resources for each individuals, classifying and dividing your own work according to the degree of importance and urgency, and then prioritize to get them done according to the time management.
1.選択と集中
企業や個人の持つ資源は限られているため、その資源をどこに投資するかを見極め、そこに資源を集中させることによって最大の効果を得るためにはどうすべきか考える事です。この考えは、自分の魅力を誰に伝えるか(ターゲット)、どのように伝えるか(メディア)を考える上で重要です。それ以外にも、個人で最も限られた資源は時間であるため、自分の仕事を緊急度と重要度の高低に分類することでどの仕事から終わらせていくべきか優先順位を考える時間管理マトリクスについても学びました。

2.Differentiation
With many of the groups and idols competing each other, it is important to clarify your own appeal to many people as possible, and what makes it different from others. The students have learned it from the question asking them which brand from the fast-fashion industry do you like and why do you like them. This exercise was to have them recognize what it means to differentiate, and the resulting merits for the idols it would be. They also have learned it visually with the example of positioning mapping in famous Japanese television stars.
2.差別化
多くの競合グループやアイドルがひしめく中、自分の魅力を多くの人に知ってもらうためには、他とは何が違うか、その違いはファンに対してどんな価値があるか明確にしなければなりません。この考えを、ファスト・ファッション業界でどのブランドが好きか、なぜ好きかという質問形式から差別化の意味を理解し、そして差別化することがアイドルにとってどんなメリットがあるかを、ある有名芸能人が芸能界のライバルや自分のポジションをマップ化した例から学びました。

3.PDCA cycle
You can’t make your dreams come true by acting just randomly. In the business world, PDCA cycle has been used often, which is the cycle of Plan, Do, Check, and Action. This cycle will adjust individual action to be more efficient and effective. They have learned with the example of cooking, of how they can be better at cooking by using the PDCA cycle.
3. PDCAサイクル
自分の将来の夢に向かって行動するにも、ただやみくもに行動しては実現することはできません。そこでビジネスの世界で頻繁に用いられるPDCAサイクルという計画、実行、評価、改善を繰り返すことで自分の行動を速く効果的な行動に変えていく方法を学びました。料理を例としてPDCAサイクルを利用してどのように考え、どのように行動すれば料理の腕を効果的に上達できるのか学びました。
pdca-cycle

So, have you started to understand the current idols’ situation and the idol business abstract through this lecture? Actually, what we have learned at this first session will play a very important role in a series of lecture. The next session will be about the approach for the students (students) to get closer to their dreams!
みなさん、アイドルのおかれる現状とアイドル・ビジネスの概要について、理解を深めることはできたでしょうか？実はこの第一講で学んだことが次回以降に大きな役割を果たしてきます。次回はお待ちかね、生徒（アイドル）たちの夢やそこに到達するためのアプローチ方法に迫ります！

Related links
Yufu Terashima official site : https://yufuterashima.com/
UPUPGIRLS (KARI) official site : http://www.upupgirlskakkokari.com/
PIP official site : http://platonics.jp/

The teacher of this lecture CuteStrategy
Twitter: https://twitter.com/CuteStrategy

Written by Risa Miyano
Photo by Yasuhiro Okada
Translated by Satsuki